Achat - Vente

Comment vendre un bien immobilier ?

Vous souhaitez vendre un bien immobilier et vous vous demandez comment vous y prendre ? Un projet aux enjeux financiers et personnels importants qui mérite une réponse exhaustive. Décryptage des 4 ressorts d’une vente rapide et sereine. 

1 Le juste prix

Complexe, le marché de l’immobilier reste déterminé par des ressorts nationaux et locaux. Loi de l’offre et de la demande, niveau des taux d’intérêt, attractivité locale présente et future ainsi que les caractéristiques du bien à vendre fondent les prix à un moment donné. La juste évaluation de ce prix est déterminante. Aborder le marché avec un prix surestimé c’est assurément tuer l’effet positif de la nouveauté et obérer toute chance de vendre vite et bien ! Parce que nombre de propriétaires entretiennent un lien affectif fort avec leur appartement ou leur maison, nous conseillons vivement de faire intervenir un agent immobilier du secteur pour une estimation objective et précise.

2 L’état de présentation

Tous les pros de l’immobilier le savent, une vente se décide dans la première minute de visite. La première impression est donc déterminante. Il s’agit donc de séduire au premier regard. Il est donc important de soigner la propreté et le rangement de chaque pièce. Les lieux doivent être dépersonnalisés pour faciliter l’indispensable projection. La visite doit être conduite en valorisant les lieux sans excès : il s’agit de mettre en avant les atouts tout en apportant une réponse cohérente aux éventuelles faiblesses.

3 La transparence

Lorsque vous mettez à la vente un logement, la réalisation du Diagnostic Performance Energétique doit être immédiate. Quitte à faire venir un professionnel agréé, demandez-lui de réaliser tous les diagnostics obligatoires selon l’ancienneté et la situation du bien (Plomb, amiante, loi Carrez, gaz, électricité, État des Risques et Pollutions, thermites, radon, assainissement). Vous serez à même de présenter un carnet de santé complet de votre bien à un éventuel acquéreur : une transparence propre à rassurer et à convaincre définitivement !

4 La commercialisation

Vendre vite passe immanquablement par une visibilité maximale ! Vous pouvez bien évidemment choisir de commercialiser par vous même votre bien, mais vous n’aurez jamais l’efficacité d’une bonne agence immobilière. Les supports physiques de cette dernière (vitrine, prospectus, flyers) et numériques (sites et portails immobiliers Internet) font toute la différence. Un mandat exclusif ou semi-exclusif offre une commercialisation optimale et par la même une efficacité inégalée.

Vendre un bien immobilier ne s’improvise. Dans un environnement réglementaire, juridique et fiscal de plus en plus compliqué, cela devient une affaire de pro. Un bon agent immobilier vous conseille, vous guide et surtout vous accompagne de bout en bout pour une vente dans les meilleures conditions possible. Un allié précieux pour un projet de vie important !